Uma boa ideia ou um bom produto não bastam para terem sucesso em termos comerciais. A verdade é que há muitas condicionantes que determinam o sucesso comercial de tudo o que existe.
José de Almeida, autor do livro "Compre Já!", resume em cinco pontos o essencial do sucesso de um produto. Porque também se aprende a bem vender.Não se atrase: O primeiro passo para convencer alguém de alguma coisa é cumprir prazos. Não se atrase a chegar a um encontro, a uma reunião, nem a entregar orçamentos ou produtos.
Seja sistemático: Vender não é um "estalar de dedos". Se quer convencer com as suas ideias e/ou os seus produtos, o processo de venda é sistemático. Seja preciso na abordagem e acompanhe sempre o evoluir do processo. Não deixe que o seu cliente se sinta sozinho ou pense que o abandonou.
Confie: Para ser credível é essencial que acredite no que está a vender. Se não confia no produto que vende, vai ser muito mais difícil convencer alguém de que essa será a melhor alternativa.
Estude: Conheça os pormenores dos seus produtos, saiba de cor as características. Dedique-se a estudar tudo e a saber de cor todas as fraquezas e forças. Tal como numa análise SWOT, dedique-se a dominar todas as características.
Refile: Na hora de pagar, toda a gente quer regatear o preço. Prepare-se à altura do desafio.
fonte: dinheirovivo.pt
